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2018-10-23 04:32 来源:21财经

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从煤海转型到书海 24小时书吧承载着他的梦想

时间:2018-10-23 15:07 来源:山西晚报

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  “当城市进入午夜,书店就是灯火。”在晋城的街头小巷中,除了灯火通明的各类店铺,还隐藏着一家特色鲜明的众筹书店。每天晚上繁华闹市的灯光熄灭,晋城市国贸广场二楼拐角处,这家24小时不打烊书吧就迎来了客流高峰。460平方米的阅读空间,一排排古色古香的书柜、一盆盆绿意盎然的盆栽,读者看累了还有贴心的小休憩室可以使用。

  这家书吧叫——“喜阅”。生于1984年的王宇琦,是这家书店的创始人。

  在国内24小时书吧并不普遍的情况下,这个开在山西一个小城市里的24小时书吧,自诞生起就备受争议。但后来,这家书吧不但没有关门,反而愈发具有生命力。短短3年时间,“喜阅书吧”在山西开了8家分店,有着15万册图书,会员已达到5000多人……在王宇琦心中,“喜阅书吧”是自己的一个梦想,他要为这个梦想努力奋斗下去,无论遇到多少困难,他都会咬牙挺住。

  国企员工离职创业

  每天基本都在开会、业务对接和学习中度过,从员工培训、活动策划到各个分店的运营等,王宇琦都参与其中。王宇琦说:“忙碌是一个创业者的常态”。很难想象,王宇琦3年前还是一名普通煤矿职工。

  “在煤矿干了10年,正赶上煤炭的黄金时期。”王宇琦说,那时进了煤企就好比端上了“金饭碗”。然而,随着煤炭行业形势日渐严峻,王宇琦所在的煤矿提出了职工分流方案,鼓励职工停薪留职、自谋出路。2015年,在全国煤炭去产能背景下,30岁的王宇琦从国有煤矿离职了。

  离职这件事,对王宇琦来说,是件令他开心的事,因为“终于可以不再按父母的想法去干一成不变的工作了”。王宇琦想去创业,为自己开创一片新的天地。

  他尝试着做过微商,送过矿泉水,开过传媒公司,从一名按时上下班的国企员工到事事都得亲力亲为的创业者,这期间经历了不少挫折,比如项目失败、垫资后被骗等,这为他积累了很多创业经验。

  就在传媒公司业务逐步走上正轨之时,有一天,王宇琦看见公司楼下的一家咖啡厅正在转让,他萌生出一个想法:何不将这个店面盘下,开一家书吧呢?因为他喜欢读书,希望自己的孩子能在阅读的环境里长大。而从商业上说,山西正处在产业转型期,文化行业是个好方向。

  “书吧也许不是最赚钱的项目,但通过一个有特色的书吧来呼吁更多人读书,也算做了一件有益于社会的事情。就算不为赚钱,也可以为梦想任性一把。”最终,王宇琦和朋友们一起决定试一次。

  众筹出“喜阅书吧”

  王宇琦的书店定位是24小时营业,希望书店在夜里也能陪伴读者,成为汲取知识和温暖人心的地方。

  开书店,不能盲目,首先要了解读者。王宇琦先是在微信上建了一个读书爱好者群,邀请一些读书爱好者和本土文化名人分享精彩书目,然后在群里一起交流讨论。王宇琦回忆,当时那个超过450人的群里,有90后在校大学生,也有四五十岁的中年人,有普通职工,也有商界精英。大家对读书的热情超出了预期,这让我们对做书吧这个项目更有信心了。

  为了解实体书店的运营状况,王宇琦又带领书吧策划团队先后到北京、上海、苏州和厦门等经营24小时书吧较好的城市去考察。和公司股东再三讨论后,他们决定为书吧投资150万元:由他们所在的传媒公司出资79.5万元,控股53%,众筹小额投资70.5万元,占股47%。

  2015年7月初,书吧前期准备工作结束,王宇琦通过公众平台发布了股东招募信息,短短一个月时间,报名人数过百。经过筛选,最终确定了49名股东。有老师、商人、律师,还有自己原来煤矿的同事。“我们曾经都有一个开书店的梦想,于是达成了一个共识,不会把赚钱作为经营书吧的首要目标。”王宇琦说。

  股东招募好了,起什么名字呢?于是,王宇琦再次通过网络为书吧征名,愿意出让1%的股份,给最终选定名称的提供者。经过一段时间的征集,股东们从上百个名字中投票,最终选定了“喜阅”。“这个名字简单又容易被记住,而且内涵丰富。从表层来看,就是喜欢阅读;更深的寓意是:抬头见喜,低头阅心。”王宇琦微笑着说。

  “24小时,其实就是让读者安心,你晚一点儿来没关系,因为它一直开门等着你。读者会有一种‘家里有粮,心中不慌’的感觉,如果你哪天晚上想买书了,而别的地方找不到,就可以来这里。”王宇琦说,倡导全民阅读,市场是需要带动的。

  开书店不是件浪漫的事儿

  “虽然文艺青年都有书店梦,然而等真正成了书店经营者,才会知道开书店根本不是一件浪漫的事儿。”王宇琦坦陈,创业是件很艰辛的事。“喜阅”运行至今,他也发现目前整个经营和发展存在瓶颈,“于是,今年我们没有再开新店,而是沉下心来打磨产品,建立最接地气儿的运营模式。”

  “喜阅书吧”起步定位为24小时书吧,但实行24小时营业后并不意味着每时每刻都能有生意上门,有时候还会成为深夜寄宿的场所。可以说,在夜间运营过程中,书店至少有6个小时是处于空白期,没有销售的。而受客观条件影响,今年年初“喜阅”在太原的第8家分店由于在商场内开设,不能实现24小时营业。

  与此同时,随着读者对于24小时书店新鲜感的散去,夜晚来到书店的消费人流正在逐渐减少,但书店仍需承受因24小时运营带来的成本压力。

  尽管书吧成立时得到了当地政府部门的支持,然而高昂的租金和微利的运营还是让王宇琦感到举步维艰,“每天都在考虑书吧的发展模式,还要担心营业额能不能维持日常开销。”

  由于夜间图书销售额不高,为了能维持店内的运营,王宇琦的24小时书吧将咖啡、文创产品等内容作为书吧另一项主力业务。然而,读者对于这类产品的购买欲望似乎并不如预期那样强烈,甚至还有读者晚间来到书店会自带饮品。

  “实践是最好的真理。24小时书吧不能仅是时间的延长,更重要的是经营理念的转变。”王宇琦每天都在思考,好的书店运营模式不仅要让读者进来,还要让人进来后能留下,留下后愿意消费,“‘喜阅’要摸索出自己的经营理念。”

  创业这3年来,王宇琦雷打不动地每天5点半起床,起来后除了看书,就是在筹划一天的工作。每天晚上会坚持跑步5公里,一是为了锻炼,二是为了让自己保持创业的激情。

  推荐书籍摆放书籍都有讲究

  “喜阅书吧”太原店位于亲贤街茂业天地五楼,门头黑色的木匾上刻着两个红色的字:喜阅,给人一种温暖安静的感觉。

  走进书吧,记者看到这里被分为了阅读区、会员区、观影区、亲子共读等区域。书吧内的书籍有着细分和推荐,涵盖了古今中外的各种书籍。

  除了按照传统的人物、传记、人文、社科等不同类型进行摆放外,还有一排相对特殊的书柜——喜阅读书会的推荐书目。这些书目都是书吧股东以及读书会成员自己看过并喜爱的书籍。在这些书籍下,还会用一句话来介绍它,“这样很多读者来看书,不知道看什么的时候,就给了他们一个很好的指引。”王宇琦说,哪怕你是第一次逛这里,也会很轻松地找到适合自己的书。

  所有书籍可以随意拆阅,买书与网上基本同价。“喜阅书吧”这几年发展中,王宇琦早已放弃了图书本身的利润,而将书作为引流品,引导读者走进书吧,进行休闲活动、购买文创产品等。

  另外,他和团队成员每天工作的一项重要任务就是看书,同时利用大数据,找出版社的出版信息、书店的销售信息、购买用户的兴趣点,然后列出这些用户最可能感兴趣的书籍,来推荐他们认为读者会感兴趣的书。

  让读者在阅读中遇见更好的自己

  目前,“喜阅书吧”已在晋城、大同、运城、阳泉、晋中、临汾、太原7市开了8家店。每个店的盈利模式各不相同,王宇琦每天都在总结各店的运营情况,“事实上,相较于所售卖的附加产品,主题化的室内布置,舒适的座位、灯光显然更能吸引读者消费。”他认为,单靠图书难以盈利,书店的人气必须导入到其他利润更高的业态中,寻求适合自己与商圈的特色经营方式。

  很多人经常问他,开了这么多店,经营状况到底怎样?王宇琦坦言,目前亏损正在逐年递减,今年有望扭亏为盈。“既然经营压力那么大,为什么还开了8家?”面对记者的疑问,王宇琦说:“我想打造‘喜阅书吧’这个品牌的影响力,这是一种无形资产。”而且,书吧开多了,经营成本也会下降。

  “要做好一家实体书吧,尤其是24小时书吧并不是一件容易的事情,要坚守,要付出,要淡定。想发财就不要开24小时书吧,24小时书吧是我们为城市夜晚留的一盏灯,我一定会坚持下去。”目前,国内的很多24小时书吧也都是在困境中坚持,王宇琦信念坚定,他说,“喜阅书吧”与传统书店的不同之处在于,它不仅是一个经营书籍的地方,更是一个给人们营造学习和思考氛围的地方。书吧经常会举办书友沙龙、读诗会、名家讲座,还有相关的学习交流群等。

  “让阅读推动每一个家庭的成长,让每个家庭、每个人因为阅读而终生受益。”王宇琦说,今年书吧的发展规划是重点打造“喜阅书吧”的亲子共读领域,细化儿童和育儿方面书籍的推荐和互动,力争成为亲子共读领域的引领者。

  不久前,全国妇联公布了首批80个全国家庭亲子阅读体验基地,“喜阅书吧”成为山西首家成功入选的“全国家庭亲子阅读体验基地”。这份荣誉,更增加了王宇琦和他团队成员们的信心。同时,2018年,王宇琦还入选第五批山西省青年拔尖人才,入选山西省宣传文化系统“四个一批”人才工程。

  王宇琦希望,他所做的这件事能成为一件有意义的事,在“喜阅书吧”,能够让每个阅读者都成长为更好的自己。(李飞飞)

(责任编辑:武宇迪)

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